“康芝藥業(yè)”掌舵人的激蕩人生

潮汕平原西部，榕江、練江上游的普寧，人文鼎盛、商貿(mào)發(fā)達(dá)、英才輩出。1964年8月，洪江游就出生在這里。父親主業(yè)務(wù)農(nóng)，偶爾外出打工，母親是小學(xué)老師，還在家里養(yǎng)豬幫補家計。洪江游說，雖然父母學(xué)歷不高，但其實都是文化人，一家人和和睦睦，親情融融。從小，父母就教誨他：要學(xué)以修身，學(xué)以立業(yè)，勤讀詩書肇家聲。

洪江游印象中的家鄉(xiāng)山明水秀，如詩如畫。翠綠的田野、金黃色的油菜花、紫白色的番薯花，都是他記憶中美好的畫面。秋高氣爽，田野奔跑，自由自在，總讓他怡樂無窮。

1984年，洪江游以優(yōu)異的成績考上大學(xué)， 受父親的朋友、在普寧做藥材生意的文叔影響，洪江游報讀藥學(xué)，考上了當(dāng)時的廣東醫(yī)藥學(xué)院（現(xiàn)為廣東藥科大學(xué)）藥學(xué)系。后來他的兩個妹妹同樣入讀藥學(xué)系，成為學(xué)校的一段佳話。

大學(xué)畢業(yè)的洪江游被分配到深圳市醫(yī)藥生產(chǎn)供應(yīng)總公司，準(zhǔn)備籌建一家藥廠。閑暇時，父親不時來深圳，發(fā)現(xiàn)普寧的藥品比深圳便宜很多，覺得應(yīng)該會有商機。于是，洪江游在同學(xué)幫助下，拿到了深圳武警醫(yī)院的藥品訂單。單這一筆生意，洪江游就賺了1000多塊，而當(dāng)時他的工資加補貼也就200多塊錢。

此后，利用工余時間洪江游的藥品生意越做越大。當(dāng)時，單位籌備中的藥廠下馬，所在公司因為經(jīng)營不善出現(xiàn)虧損，生產(chǎn)的氨基酸大量積壓。被公司從技術(shù)崗借調(diào)到業(yè)務(wù)崗的洪江游找到父親的朋友文叔幫忙，兩人一拍即合，文叔一開口就要三大汽車的藥品。幾個人租了3部解放牌汽車把藥品運至普寧，生意做成了！從此，洪江游的公司與普寧建立了銷售關(guān)系，經(jīng)營開始有所起色。1990年6月，洪江游被任命為公司駐廣州辦事處主任，副科級，開始在商海大顯身手。那一年，洪江游被評為總公司“十大杰出青年”。

1993年，洪江游創(chuàng)辦廣州市中瑞醫(yī)藥科技開發(fā)公司，從事藥品貿(mào)易。或許是前幾年積累的人脈，或許真是鴻運當(dāng)頭，那年年中，國際制藥巨頭羅氏公司駐香港辦事處把業(yè)務(wù)交給了找上門去的洪江游。瞄準(zhǔn)機會的洪江游顯示出過人的膽識和魄力，他向親戚朋友籌集資金，一舉拿下羅氏內(nèi)地的總經(jīng)銷權(quán)，從此開始了他代理國際大牌藥品的歷程。

事隔多年，談起當(dāng)年的往事，洪江游深有感觸地說，羅氏制藥駐香港辦事處主任蕭偉民是他的第一個貴人。當(dāng)時在世界藥企排名數(shù)一數(shù)二的羅氏制藥有一種熱銷藥叫“菌必治”，批發(fā)商要來拿，都是扛著一麻袋一麻袋的現(xiàn)金排著隊，也就在那時他賺取了人生的第一桶金！

此后，洪江游又相繼成功取得諾華視康、雪蘭諾、匈牙利吉瑞大藥廠、日本明治制藥等國際巨頭的國內(nèi)代理權(quán)，洪江游感慨地說，當(dāng)時他的事業(yè)是如日中天。

從1997年開始，洪江游便在全國各地物色藥廠。幾經(jīng)周折，1998年5月終于在海南從一家國營單位收購了其旗下的瓊山九州藥廠。同年10月，洪江游創(chuàng)辦海南中瑞康芝制藥有限公司，九州藥廠遂改制變更為中瑞康芝。

醫(yī)藥行業(yè)門檻高、投入周期長，技術(shù)、資本是重要壁壘，這個行業(yè)很難有 “黑馬”在短時間內(nèi)跑出。“接手這家藥廠，起步十分曲折。前4年，藥廠沒賺錢，還有兩名股東退了股。”洪江游回憶道。當(dāng)時，他把從貿(mào)易賺來的錢源源不斷注入到藥廠，并從產(chǎn)品、營銷、管理等進(jìn)行大刀闊斧改革。

一次偶然的機會，洪江游發(fā)現(xiàn)，市場上可供選擇的兒童藥品十分缺乏，捕捉到商機，洪江游大膽決定填補這個市場空白，果斷地將公司的市場定位為兒童用藥，并確立瑞芝清（尼美舒利顆粒）為公司主打產(chǎn)品。

定位兒童市場開始極不順利，洪江游甚至懷疑自己當(dāng)初的判斷。2003年他及時調(diào)整營銷方針，將目標(biāo)市場定位在當(dāng)時藥企較少介入的第三終端市場——農(nóng)村市場，從此產(chǎn)品銷售勢頭良好，潛力漸顯，公司業(yè)績大增。到2007年中瑞康芝已實現(xiàn)年銷售收入超億元，純利潤超3500萬元，年上繳稅金1200萬元，一舉從經(jīng)營不善的小廠華麗變身為令人矚目的明星企業(yè)。

隨著康芝藥業(yè)效益不斷提升，2007年，洪江游下定決心開始沖刺資本市場，一系列的上市準(zhǔn)備工作隨之啟動。經(jīng)過近4年的艱辛籌備，2010年5月26日，康芝藥業(yè)（300086）正式在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，這既是海南首家創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)，也是海南首家創(chuàng)業(yè)板上市的民營企業(yè)。上市后的康芝藥業(yè)每年投入研發(fā)資金不低于收入的5%，累計投入研發(fā)資金數(shù)億元。2012年，康芝藥業(yè)的《兒科藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目》通過專家驗收，這標(biāo)志著我國第一個兒科藥生產(chǎn)基地正式誕生。如今，康芝藥業(yè)是國內(nèi)品規(guī)最多、最全、銷量最大的兒童藥企業(yè)之一，在海南、北京、河北、遼寧、廣東等省市擁有五大高度自動化、智能化的生產(chǎn)基地。先后獲得“中國十大最具成長力醫(yī)藥企業(yè)”“福布斯中國潛力企業(yè)”“亞洲品牌500強”等殊榮。

少年智則國智，少年強則國強。事業(yè)有成的洪江游，不能容忍小時候因挨餓而臉色發(fā)青的經(jīng)歷還在新一代的兒童身上出現(xiàn)。2011年，康芝藥業(yè)向中國兒童少年基金會捐資啟動“康芝紅臉蛋基金”項目，致力為貧困兒童提供營養(yǎng)補助、心理輔導(dǎo)、物資捐贈、捐建圖書館等多種形式的系列公益行動，惠及全國逾千萬兒童。

洪江游的公益心一直深深根植在他的血脈里。從1993年向湛江災(zāi)區(qū)捐贈開始，到之后的印尼海嘯、2003年“非典”、雅安地震、普寧水災(zāi)、海南水災(zāi)、九寨溝地震等，洪江游總是帶頭捐款捐物。今年新冠疫情期間，“康芝”奮戰(zhàn)8天建成一條口罩生產(chǎn)線，日產(chǎn)口罩4萬個，緩解了海南一罩難求的局面。作為第二十一屆國際潮團(tuán)聯(lián)誼年會理事會主席的洪江游，在發(fā)生疫情的第一時間發(fā)動各地潮商捐出400多萬元，購買物資送往災(zāi)區(qū)，在中國疫情受到控制后，又把剩余的數(shù)十萬元捐贈給聯(lián)合國。

從潮汕走出的洪江游，念及故鄉(xiāng)總是心生眷戀。在他的出生地流沙鎮(zhèn)軍屯村，他拿出1000萬元設(shè)置敬老金，倡導(dǎo)敬老愛老；在母校普寧二中捐資1000萬元設(shè)立“洪氏獎教獎學(xué)基金”。對于明年即將在海南舉辦的第21屆國際潮團(tuán)聯(lián)誼年會，洪江游正啟動新思路、新辦法、新方式，聯(lián)合在瓊潮人力量，爭取政府的支持，全力以赴辦好盛會。

洪江游

　　他云淡風(fēng)輕，不激不厲，馳騁商海，決勝千里，他步步進(jìn)擊，逆流而上，處處著人先鞭。從農(nóng)村少年到商界大亨，作為新一代杰出潮商，他的康芝藥業(yè)引領(lǐng)兒童藥業(yè)航向，傾力振興民族醫(yī)藥事業(yè)；他坐擁億萬身家反哺社會，壯心不已心存愿景。

　　他就是康芝藥業(yè)股份有限公司董事長、海南省潮商經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會會長洪江游。