元月13日，南國(guó)海口依然煦暖如春。“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”康芝藥業(yè)（股票代碼：300086）董事長(zhǎng)洪江游喜氣洋洋地率領(lǐng)公司高管團(tuán)隊(duì)共同啟動(dòng)“瑞芝清30億袋下線”紀(jì)念光球。在當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)政府部門(mén)和國(guó)內(nèi)著名兒科專(zhuān)家的共同見(jiàn)證下，該公司用簡(jiǎn)樸、莊重的儀式，慶祝明星產(chǎn)品瑞芝清第30億袋下線。

瑞芝清上市8年便實(shí)現(xiàn)了30億袋的驕人業(yè)績(jī)，為上億人次兒童提供治療藥品，對(duì)康芝藥業(yè)來(lái)說(shuō)，這一成績(jī)具有里程碑意義，它證明了瑞芝清的市場(chǎng)成長(zhǎng)奇跡，見(jiàn)證了該公司創(chuàng)建兒童藥民族品牌的專(zhuān)注、執(zhí)著與驕傲，并為國(guó)內(nèi)民族品牌創(chuàng)建提供了鮮活的案例。

　　努力打造兒童藥民族品牌

瑞芝清的主要成分是尼美舒利，它通過(guò)抑制炎癥部位中性粒細(xì)胞產(chǎn)生過(guò)氧化物，清除已形成的次氧酸抑制蛋白水解酶（彈性蛋白酶和金屬蛋白酶）的活性，抑制H1-受體組胺釋放與組胺活性等，清除自由基作用，抑制炎癥過(guò)程所有介質(zhì)，使機(jī)體的炎癥和抗炎癥反應(yīng)取得平衡，體溫恢復(fù)正常；以磺酰基為功能基團(tuán)，高度選擇性抑制環(huán)氧化酶COX-Ⅱ（而非COX-Ⅰ），對(duì)胃腸黏膜有保護(hù)作用的前列腺素抑制較少，可避免或減少胃腸道黏膜損害；口服吸收迅速，安全、起效快，而深受臨床醫(yī)生的青睞。2008年6月5日，國(guó)家藥監(jiān)部門(mén)發(fā)布了《關(guān)于修訂尼美舒利口服制劑說(shuō)明書(shū)的通知》，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的研究，確認(rèn)尼美舒利顆粒在兒科退熱治療中的重要地位。至此，尼美舒利在兒童發(fā)熱治療中的地位得到進(jìn)一步確認(rèn)，這為瑞芝清的市場(chǎng)發(fā)展打開(kāi)了空間。

康芝藥業(yè)自瑞芝清上市伊始，便對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行重大創(chuàng)新，開(kāi)啟 “廠商結(jié)盟”的代理制時(shí)代，發(fā)力基層藥品市場(chǎng)。憑借功效、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，以及專(zhuān)業(yè)化合作代理模式所具備的先發(fā)優(yōu)勢(shì)、新品快速推廣優(yōu)勢(shì)、高效而持續(xù)的銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)等，該產(chǎn)品的成功營(yíng)銷(xiāo)成就了康芝藥業(yè)近十年的快速發(fā)展。目前，該公司已建立起一支在全國(guó)擁有1000多家代理商和超過(guò)3萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售終端的基層市場(chǎng)兒童用藥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

多年來(lái)，康芝藥業(yè)堅(jiān)持以生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)兒科藥為核心，一舉改變了進(jìn)口藥和合資藥一統(tǒng)國(guó)內(nèi)兒科藥品市場(chǎng)天下的格局，形成了兒科藥民族品牌：目前，瑞芝清細(xì)分市場(chǎng)占有率達(dá)60%以上，近年來(lái)其銷(xiāo)售增長(zhǎng)率保持在50%以上。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

在瑞芝清30億袋下線紀(jì)念活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，上海市兒童醫(yī)院副主任醫(yī)師謝利劍博士表示：“瑞芝清30億袋下線，既說(shuō)明該品質(zhì)量?jī)?yōu)越，臨床退熱效果好，安全性高，極少發(fā)生不良反應(yīng)；同時(shí)也說(shuō)明我國(guó)兒科用藥需求大，民族藥企發(fā)展空間巨大。”謝利劍指出，瑞芝清的有效成分尼美舒利選擇性抑制環(huán)氧化酶Ⅱ（COX—Ⅱ），從理論講，這能有效減少不良反應(yīng)，安全性高。此外，該品對(duì)藥物受體選擇性高，在退熱效果上有獨(dú)到的效果，作用更完善。

上海兒童醫(yī)學(xué)中心副主任殷勇曾針對(duì)瑞芝清開(kāi)展了100多例的臨床研究。他頗有感慨地說(shuō)：“路遙知馬力。在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中，康芝藥業(yè)這個(gè)傾注了十多年心血的兒童退熱產(chǎn)品能獲得如此佳績(jī)非常不易。瑞芝清擁有四大特點(diǎn)：一是安全，它是高度選擇性藥物，針對(duì)環(huán)氧化酶Ⅱ發(fā)揮解熱鎮(zhèn)痛作用，對(duì)兒童有保護(hù)作用；二是有效，孩子發(fā)高燒，父母希望用藥后短期內(nèi)起效，2004年我們做了100多例的研究發(fā)現(xiàn)，該品1小時(shí)、4小時(shí)的退熱效果優(yōu)于其它產(chǎn)品；第三是價(jià)廉，作為國(guó)產(chǎn)藥品，瑞芝清價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，符合新醫(yī)改方向；第四是口感好，特別適合兒童服用，它能滿足兒童用藥的需要。”

專(zhuān)家還透露，瑞芝清在腫瘤科高熱處理中也有明顯的效果。近年來(lái)，隨著臨床研究的增加，尼美舒利對(duì)化療后高熱具有退熱作用。新的臨床研究顯示，瑞芝清不僅有退熱作用，還具有不錯(cuò)的鎮(zhèn)痛作用。這些作用尚待更大樣本研究證實(shí)。尼美舒利選擇性高，應(yīng)用前景極為廣闊。

謝利劍還指出，十年來(lái)的臨床實(shí)踐顯示，像瑞芝清這樣的藥品是十分安全的，目前國(guó)內(nèi)尚未報(bào)道稱(chēng)尼美舒利有嚴(yán)重不良反應(yīng)。

據(jù)悉，不久前，在由健康報(bào)社主辦的第六屆“百姓安全用藥”調(diào)查活動(dòng)中，康芝藥業(yè)瑞芝清還獲得了“百姓安全用藥”稱(chēng)號(hào)。

　　打造中國(guó)兒童藥生產(chǎn)基地

康芝藥業(yè)是2007年由海南中瑞康芝制藥有限公司改制而成的以醫(yī)藥為主營(yíng)業(yè)務(wù)，集科研生產(chǎn)銷(xiāo)售于一體的大型醫(yī)藥企業(yè)。其廠區(qū)位于風(fēng)景如畫(huà)的海南島海口藥谷工業(yè)園內(nèi)，占地140畝，擁有包括頭孢、青霉素類(lèi)的固體制劑車(chē)間、粉針車(chē)間和口服液車(chē)間，共7個(gè)劑型10條生產(chǎn)線，生產(chǎn)車(chē)間面積近3萬(wàn)平方米。目前，該公司已擁有中西藥品文號(hào)30多個(gè)，員工近800名，是海南省近年來(lái)發(fā)展快、效益好、規(guī)模大的醫(yī)藥企業(yè)之一，也是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和海南省首家在深圳交易所創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)。

經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)探索，該公司在產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，確立了“做醫(yī)藥精品，做專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，專(zhuān)注于兒童用藥的生產(chǎn)、研發(fā)，并把建成中國(guó)最大兒童用藥生產(chǎn)基地作為發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。